Психолог Елена Друма рассказала, как не попасться на удочку инфоцыган
Всевозможные продавцы различных онлайн-курсов оставляют доверчивых людей без денег и желаемых результатов.
Как защититься от инфо-цыган, выманивающих за свои псевдо-образовательные услуги десятки тысяч рублей, «Федеральному агентству новостей» рассказала психолог и гештальт-терапевт Елена Друма.
Псевдоэксперты, которые продают воздух, делают это очень грамотно и профессионально. У них может совсем не быть продукта, но вот навыки продаж они в большинстве своем изучили прекрасно. Они обещают людям легкое решение сложных проблем. Чаще всего речь идет о наборе простых действий, на которые не нужно тратить силы и время. Результат всегда будет быстрым, усилия минимальны. Уже это должно насторожить людей, которые по-прежнему верят в «волшебную таблетку». Но жертвой инфо-цыган может стать любой человек в сложные моменты жизни.
Псевдоэксперты и лжекоучи обязательно используют техники убеждения, надавливают на болевые точки. Стандартным инструментом при продаже курса также является воронка продаж – сначала покупателю предоставляют что-то бесплатное, затем продают недорогой курс, после чего «впаривают» более дорогой продукт, который точно также является пустышкой.
Еще один психологический инструмент продавцов воздуха — информация об ограниченности ресурса. Это объявления о том, что низкая цена будет «только сегодня», или «число место ограничено». Человеку не дают время взять паузу и обдумать, нужна ли ему немедленно такая покупка.
«Остановитесь. Сделайте вдох и выдох. Большинство этих людей сами же внушают вам, что мир большой и изобильный, в нем всего много. А значит, это не последний курс, не последний поток, да, в конце концов, не последний эксперт», - предупреждает психолог.
